Rozhovory

Společnost R.D.I. z Brandýsa nad Labem zastupuje italskou BLM Group na českém trhu od roku 1995. BLM Group vyrábí technologie pro zpracování trubek a profilů a poslední léta se významně angažuje i v technologiích na zpracování plechu. „Kromě prodeje strojů nabízíme i jejich servis – máme poměrně velké servisní a školicí středisko. V letošním roce dokončujeme stavbu nového democentra, které v nejbližší době otevřeme,“ říká jednatel společnosti Martin Hromas. Z okna jeho kanceláře v areálu firmy ve Strojírenské ulici v Brandýse nad Labem je na nově postavené democentrum dobře vidět.

V democentru budete mít veškeré stroje, které nabízíte, zastoupeny?

Vzhledem k tomu, že sortiment BLM Group je velký a modelů strojů jsou desítky, chceme zde mít vždy zástupce od každé technologie. Zaměříme se zejména na novinky a nejžádanější modely. Každý si bude moct stroje dobře prohlédnout, nechat si je předvést zkušeným technikem a případně i vyzkoušet v praxi na svém materiálu. Prvním strojem v democentru je řezací laserový stroj na plech LS7. Jedná se o úplnou novinku, prodává se teprve od začátku roku a na českému trhu jej budeme představovat na letošním brněnském veletrhu. Díky vynikajícím technickým parametrům a příznivé ceně jsme již několik těchto strojů v ČR prodali a nainstalovali a po oficiálním představení očekáváme o tento stroj velký zájem.

Jak jste stroje prezentovali dosud? Jezdili jste se zákazníkem do Itálie?

I dosud jsme měli democentrum a v něm vždy nějaké stroje k předvedení, ovšem 1100 metrů čtverečních celistvé zajeřábované plochy jen pro nový showroom nám situaci výrazně zpohodlní. Jinak samozřejmě naše zákazníky pravidelně navštěvujeme, společně navrhujeme nejvhodnější technická řešení a organizujeme i referenční návštěvy u uživatelů v Čechách.

Cesta do Itálie do výrobního závodu BLM Group však je a zůstane jedinečnou příležitostí poznat všechny stroje a udělat si přesnou představu o výrobním a technickém zázemí výrobce a o velikosti a síle BLM Group. Kdo tuto návštěvu absolvuje poprvé, bývá doslova ohromen. BLM Group navíc ve svém výrobním závodu v Itálii jednou za dva roky organizuje rozsáhlý open house, kde na několika tisících metrů čtverečních předvádí stroje v provozu na reálných výrobcích, a každý tak může vidět, jaké mají přednosti. Letos se open house koná od 20. září do 4. října a jenom z Čech tam přijede nejméně padesát firem. Je to zároveň velká společenská událost a unikátní možnost setkat se s někým zajímavým z branže.

Na open house v Itálii vám plynule navazuje Mezinárodní strojírenský veletrh v Brně. Na co se mohou návštěvníci brněnského veletrhu u vás těšit?

BLM Group je v České republice známá především jako dodavatel technologií na zpracování trubek a profilů a například v trubkových laserech a ohýbačkách trubek jednoznačně dominuje. I laserů na plech jsme však již dodali nemalý počet. Naši letošní účast na strojírenském veletrhu chceme věnovat právě tomu, abychom ukázali naše technologie na zpracování plechu. Letos v Brně představíme nový model laseru pro řezání plechu LS7. Jedná se o stroj se špičkovými parametry, některými unikátními, za velmi příznivou cenu, s velmi dobře zorganizovaným lokálním servisem a technickou podporou.

Dále představíme i stroje na ohýbání plechu od společnosti STR. Technicky se jedná o absolutní špičku a BLM Group tyto stroje už asi pět let velice úspěšně prodává ve Spojených státech pod svou značkou. Stroje STR jsou high-tech produktem. Zatímco ostatní výrobci mají většinou plně elektrické stroje jen pro malé síly do sta tun, firma STR vlastní patent na speciální motory TORK, které si sama vyrábí a které jsou extrémně silné, a nabízí plně elektrická zařízení až do 280 tun.

Protože zpracování plechu je specifická disciplína, budeme na veletrhu zároveň představovat kompletní software pro tyto stroje, který umí ovládat a programovat obě dvě zařízení, a to ještě v návaznosti. To znamená, že software dokáže importovat výkresový model naohýbaného plechového dílu, rozbalit ho do roviny, udělat kompenzace podle typu materiálu pro to, jak ho má laser vyřezat, a automaticky vygenerovat i program pro ohraňovací lis, aby na konci vše bylo tak, jak má být. Myslím, že to bude pro návštěvníky hodně zajímavé.

Jak moc se obecně investuje do nových technologií?

V Čechách už je dávno pryč doba, kdy se každý snažil vyrábět s tím, co měl, mnohdy na historických strojích se zdánlivě minimálními náklady. Dobře fungující čeští výrobci už zjistili, že je nutné investovat do nejmodernějších technologií, vyrábět efektivně, a tedy skutečně s nízkými náklady a vyššími maržemi. Naše firmy dobře vědí, že když mají prorazit, tak novou technologií, protože pak mají něco jiného než ostatní, něco, co je rychlejší, úspornější, efektivnější… Naší velkou výhodou je skutečnost, že ve svém oboru nabízíme to nejlepší dostupné s nejčerstvějšími technickými novinkami, které našim zákazníkům vždy dávají konkurenční výhodu. Naše stroje se prodávají velmi dobře a tento trend podporujeme i velmi kvalitním a rychlým servisem a on-line podporou přímo z Čech.

Nové technologie asi i šetří pracovní sílu.

Šetří i pracovní sílu a šetří obrovským způsobem prostor v halách, protože jeden stroj zvládne víc operací. Například jeden náš významný zákazník měl velkou halu, kde se řezalo, vrtalo, frézovalo a vyrobilo se řekněme pět set šest set rámů k autobusům za rok, ale už neměl kam růst. Plánoval přistavět další halu, ovšem pak si koupil postupně osm nových strojů, které zabírají mnohem míň místa, a dnes s nimi produkuje těch rámů ročně šest tisíc. A lidí má méně než předtím, takže efektivita je obrovská.

Jak stará je technologie laserového řezání?

BLM Group a firma Adige, která je její součástí, představila první laser na trubky v roce 1987. Když jsme jej u nás nabízeli v roce 1995, bylo to pro firmy úplné sci-fi. Lidé říkali, že je to nějaká kosmická věc, a taky se k tomu tak stavěli – že se to v životě nemůže zaplatit. Dnes jich máme jen v Čechách nainstalovány dvě stovky.

Za dva roky oslavíte třicet let na trhu. Máte pořád komu prodávat?

Zákazníků je pořád dost a celkem si uvědomují, že nabízíme hodně inovací. BLM Group do inovací značně investuje a na jejích strojích je to znát.

Dá se říct, že BLM Group je trend-setter?

V segmentu ohýbaček trubek a v laserech na trubky je tomu jednoznačně tak.

Jsou vaši zákazníci věrní? Když už jednou vyzkouší BLM, nekupují nic jiného?

Snažíme se pro to dělat vše. Stále rozšiřujeme naše servisní oddělení, a to jak počtem techniků v terénu, tak i zázemím v kanceláři pro organizaci dodávek náhradních dílů, technickou podporu a on-line servis. Máme též vybavenou školicí místnost pro školení programátorů, základní i pokročilá nebo opakovací. Snažíme se o naše zákazníky starat tak, aby výhod našich strojů využili na maximum. A tak můžu říct, že většina našich zákazníků od nás kupuje opakovaně, jsou nám věrní.

Co všechno má v náplni práce vaše servisní středisko?

Servisní středisko zajišťuje instalace, školení a kompletní servis, kam spadá i pravidelná údržba. Zajišťujme též vzdálenou diagnostiku a servis u závad, kde je to možné. Díky on-line připojení ke stroji dnes lze vyřešit ve spolupráci s dobře vyškolenou obsluhou řadu problémů na dálku bez potřeby výjezdu technika. Šetří se tím čas i náklady našich zákazníků.

Máte ve středisku hodně práce?

Stále instalujeme mnoho nových zařízení, strojů tedy přibývá. Práce máme hodně. Poslední léta klademe velký důraz na personální práci při vyhledávání kvalitních uchazečů a daří se nám přijímat zapálené mladé lidi. V dnešní době, kdy je na trhu obecně nedostatek technických pracovníků, jsme za to moc rádi. Určitě se na tom podílí i skutečnost, že pracovat se špičkovou technikou, jakou prodáváme, je prostě radost.

Máte nějaké výrazné požadavky na vzdělání uchazečů o zaměstnání?

Hledáme především lidi, které baví technická práce, jsou zaměření na výsledek a kteří se chtějí učit novým věcem. Dáváme přednost šikovným lidem, které vyškolíme a vychováme. Požadujeme elektrotechnické vzdělání, ideálně strojírenské zaměření a opravdu komunikativní angličtinu, protože všichni naši technici jezdí na pravidelná školení do výrobních závodů v zahraničí. Jelikož jsme autorizované servisní středisko BLM Group, každý z našich techniků podléhá systému školení a kvalifikace BLM Group, máme předepsány rozsahy školení a oblasti přezkoušení. Naši technici jsou špičkovými odborníky v oboru, dělají práci, která je složitá a náročná. Nikdy to není práce „od do“, ale vždy „až je hotovo“. My si našich techniků velice ceníme a máme je rádi. Tým se chystáme dále rozšiřovat. Přijďte se podívat k nám na veletrh do Brna nebo pak přímo do Brandýsa.