Rozhovory

Dnešní společnost KSK Precise Motion, a.s., je coby spolehlivý výrobce vysoce kvalitních kuličkových šroubů známá v mnoha zemích Evropy i světa. Na podmínky úspěchu ve světě a na to, co musela společnost pro tento úspěch všechno udělat, jsme se ptali ředitele společnosti a člena představenstva Antonína Kopřivy. Jak Antonín Kopřiva zmínil v úvodu, když v roce 2011 nastupoval do podniku, osmdesát procent tržeb pocházelo z tuzemského trhu a dvacet procent z vývozu. „V současné době tvoří podíl na tržbách ze zhruba třiceti procent tuzemsko – mám na mysli Česko a Slovensko – a sedmdesát procent zahraničí. Vzrostla nám i výše tržeb, která se od roku 2011 téměř ztrojnásobila.“

Mám to brát tak, že je to hlavně vaše zásluha? 

Ředitelem jsem teprve od dubna, předtím jsem pracoval jako obchodní ředitel. Je to samozřejmě zásluha všech kolegů, výsledky firmy stojí vždy na lidech a myslím, že v současné době máme výborný tým. Na výsledcích se projevuje i dobrá personální politika, s náborem nových kolegů nemáme zásadní problém. 

Jak se vám podařilo překlopit poměr výroby pro tuzemsko a pro zahraničí?

My se specializujeme na přesné broušené kuličkové šrouby, které nacházejí uplatnění v těch nejpřesnějších strojích. Kuličkový šroub je technicky náročný produkt, a byť je jednou z tisíců komponent ve stroji, je zároveň jednou z těch klíčových. Pokud jsme chtěli uspět v Severní Americe nebo v Německu, potřebovali jsme mít na místě někoho, kdo tomu opravdu dobře rozumí a prodává technická řešení na míru. Proto jsme si tam ve vybraných teritoriích v první řadě našli dobré lokální partnery. 

Na světě ovšem nejste jediný výrobce. Čím se vám daří prorazit?

Když se řekne KSK, znamená to především flexibilitu a stabilní kvalitu. Umíme velmi dobře hledat zákaznická řešení na míru a snažíme se pracovat na tom, abychom byli pro zákazníka první volbou. 

Čili nevyrábíte pouze podle dodaných výkresů.

Umíme vyrábět podle výkresu, ale rovněž jsme schopní říct, v čem je ten výkres nedostatečný, co tam chybí a co je potřeba doplnit. Tím, že se specializujeme na zakázkovou výrobu, máme k dispozici mnoho variant kuličkových šroubů a dokážeme dodat přesně to, co zákazník potřebuje. Zároveň když nás zákazník seznámí s konstrukcí prototypu nového stroje a zadá přesné parametry, co od kuličkového šroubu očekává, navrhneme mu řešení přesně dle jeho potřeb. 

Pro jaké účely kuličkové šrouby vyrábíte?

Vyrábíme několik hlavních řad kuličkových šroubů. Řada Precise screw (kuličkové šrouby pro přesné polohování) je velice často používána do obráběcích strojů, kde je kladen velký důraz na přesný pohyb. Jde vlastně o přenos rotačního pohybu na lineární. Pak máme řadu Heavy duty screw, což jsou vyloženě silové kuličkové šrouby. Jejich role už nespočívá v přesném polohování, ale vytvářejí velkou sílu v axiálním směru. Uplatňují se typicky ve vstřikolisech, které dříve hodně využívaly hydrauliku, nebo v dnešních elektrických řešeních lisů, ohýbaček a podobně. Třetí řadou výrobků je kategorie Micro screw (miniaturní kuličkové šrouby) a představuje v našem portfoliu novinku. 

Když jsme zhruba před třemi lety hledali cesty, jak naše portfolio výrobků rozšířit, rozhodli jsme se pro miniaturní kuličkové šrouby. Konkurence je v této oblasti relativně silná, ale ne ve všech oblastech. V KSK jsme začali vyrábět šrouby pro aplikace s extrémními požadavky na přesnost, kvalitu chodu, čistotu, spolehlivost a podobně, zkrátka do těch oblastí, kde jsme pro nás viděli prostor na trhu. Trh jsme si předem zmapovali a rozhodli jsme se do výroby miniaturních kuličkových šroubů investovat. V současné době vzorkujeme, někam už i dodáváme a otevírají se nám další možnosti – například dodávek do elektronové mikroskopie, výroby polovodičů, měřicích přístrojů či dronů. 

Čtvrtým nosným produktem je řada Special screw – jedná se o technicky komplikované šrouby například z nerezové oceli, s vnitřním chlazením hřídele i matice či speciální teleskopické šrouby a jiná, nově vyvíjená řešení. Jsou to speciality, na nichž většina ostatních konkurentů už končí, my se jich však nebojíme a rádi se do těchto projektů pouštíme. 

Okružování kuličkového šroubu, foto: KSK Precise Motion, a.s.

Jak moc je rozvoj společnosti závislý na investicích?

Za posledních dvanáct let jsme investovali do strojního vybavení víc než miliardu korun. To bylo pro firmu extrémně důležité a umožnilo nám to hodně se posunout. Dnes už jsme pro velkou řadu zákazníků první volbou. Vzhledem k tomu, že si zvlášť zakládáme na spolehlivosti, museli jsme si rovněž některé klíčové stroje zazálohovat, abychom v případě náhlého výpadku některého z nich mohli i nadále plnit své závazky. V České republice jsme totiž jediný výrobce broušených kuličkových šroubů a v momentě, kdy se pokazí nějaká závitová bruska, jiná v republice není. 

Působíte takřka po celém světě. Jaký vztah máte k Rusku?

Obchodní aktivity v Rusku a Bělorusku jsme úplně zastavili. Než vypukla válka na Ukrajině, bylo pro nás Rusko zajímavý trh, který nám tvořil zhruba deset procent obratu. Dnes je to čistá nula a asi to tak ještě pár let zůstane. Samozřejmě někteří obchodní partneři hledají cesty, jak naše produkty do Ruska dostat. Takové poptávky však umíme celkem dobře rozpoznat a odmítáme je. 

Hodně skloňovaný je čínský trh – jak se vám daří tam?

V Číně jsme už etablovaní, jedná se o jeden z našich nejsilnějších trhů a našli jsme zde opravdu dobrého partnera. Prodej kuličkových šroubů do Číny se ovšem postupem času stává komplikovanějším, protože se v kvalitě lokálně vyráběných šroubů značně posunuli. V zahraničí dnes nakupují kuličkové šrouby zejména pro důležité státní zakázky (včetně vesmírného programu) a exportní projekty. Je logické, že v momentě, kdy v Číně vyrobený obráběcí stroj prezentují jako stroj složený z vysoce kvalitních evropských komponent (včetně českých kuličkových šroubů), získají si tím vyšší důvěru koncového zákazníka. V tomto ohledu víme, že potenciál dodávek kuličkových šroubů z Evropy do Číny nebude trvat donekonečna, a jak si postupně vybudují exportní postavení, začnou se pravděpodobně osamostatňovat. Proto se snažíme strategicky zaměřovat zejména na evropský a americký trh.

Jaké je vaše postavení v rámci Evropy?

V rámci Evropy patříme mezi nejlepší výrobce broušených kuličkových šroubů. Troufnu si tvrdit, že v segmentu větších kuličkových šroubů jsme v Evropě mezi třemi nejlepšími. Standardně vyrábíme kuličkové šrouby do délky patnáct metrů a zvládneme i delší. Naši zákazníci nás dlouhodobě vyhledávají i díky vysoké míře flexibility a silné orientaci na zákazníka. 

Je vaše flexibilita tak zásadní?

Jedno ze zásadních rozhodnutí o další strategii fungování firmy padlo v roce 2012. Tehdy jsme se rozhodovali, jakým směrem pokračovat. Měli jsme dvě hlavní možnosti – vydat se do mainstreamu a produkovat větší série menších kuličkových šroubů, nebo se specializovat na sofistikovaná a komplikovaná řešení a soustředit se na větší kuličkové šrouby. Rozhodli jsme se pro druhou cestu a řekl bych, že správně. Dnes máme konkurenty, kteří jsou lepší v sériové výrobě, s těmi však nemáme tendenci se srovnávat. V sofistikovaných řešeních jsme velice silní. Osobně si myslím, že jednou z mála cest, jak v dnešní době udržet dlouhodobý byznys, je nabízet produkt s vysokou přidanou hodnotou. Děláme maximum pro to, aby přidaná hodnota v řešení a kvalitě byla tak zásadní, že budeme i nadále vyhledávaným a preferovaným dodavatelem pro naše stálé i nové zákazníky a budeme jim tím nejlepším partnerem při realizaci jejich projektů.