Rozhovory

Klíčovými investičními oblastmi RSBC jsou Real Estate, Private Equity a investiční fondy. Filozofie skupiny založené původně za účelem správy restituovaného majetku rodiny Schönfeldů stojí na konzervativním přístupu. Zaměřuje se na investice, které přinášejí dlouhodobou hodnotu a zároveň umožňují dlouhodobý růst a expanzi.

Obory, na které se divize Private Equity skupiny RSBC aktuálně nejvíc zaměřuje a ve kterých významně roste, jsou dva – obranný a bezpečnostní průmysl a logistika s vysokou přidanou hodnotou. V oblasti defence je klíčovým aktivem výrobní firma AREX sídlící ve Slovinsku a od dubna také slavná rakouská zbrojovka Steyr Arms. V segmentu logistiky s vysokou přidanou hodnotou pak společnost PJ Expedis, vybraná aktiva společnosti Dropick a nově také společnost Muff Logistics. O rozvoji těchto dvou pilířů hovoříme s Milanem Šlapákem, generálním ředitelem skupiny RSBC.

Od roku 2017 patří do portfolia RSBC zbrojovka AREX, původně lokální slovinská zbrojovka, která dnes dodává armádám a ozbrojeným složkám po celém světě, primárně do států NATO a EU. Kam v posledních letech směřovaly vaše největší investice?

V minulém roce jsme do navýšení výrobní kapacity, vylepšení technologie výroby a produktového vývoje v AREXu investovali celkem 3,4 milionu eur. V rámci investic jsme se zaměřili na výrobu nábojových pásů, takzvaných linksů – z původních tří máme nyní pět plně automatizovaných linek. To umožnilo výrazně rozšířit výrobní kapacity, protože z geopolitických důvodů je silná celosvětová poptávka navazující na rostoucí výrobu munice. 

O jaké produkty je největší zájem? 

Jde především právě o tyto nábojové pásy. AREX patří se svými nábojovými pásy mezi dva největší výrobce v Evropě a kapacitu má rezervovánu na více než dva roky dopředu. Mezi jeho klienty je řada velkých světových producentů munice, kteří následně dodávají armádním složkám. 

Řada pistolí AREX bývá oceňována pro svoji funkčnost, vysokou spolehlivost a bezpečnost i design. Nová pistole řady AREX Delta byla dokonce vyhlášena na únorovém veletrhu Enforce Tac a IWA v Norimberku v rámci srovnání s konkurencí jako absolutní vítěz. Vyvinuli jsme ji přímo pro speciální jednotky NATO a splňuje všechny NATO standardy. Je voděodolná do 60 metrů, a to i vůči slané vodě, má protiskluzové gripy a řadu dalších prvků. AREX představil také vylepšené řešení sportovní pistole AREX Alpha WForce1. Kompenzátor a nový design zmírňuje účinky zpětného rázu, což umožňuje vyšší přesnost střelby na pohyblivé cíle. 

Pistole jsou sice pro mnohé vzrušující součástí portfolia AREXu, ale velký podíl produktů zastávají tzv. nesmrtící produkty, non-lethal. V této oblasti AREX vyrábí unikátní cvičnou munici MT-X, patří s ní dokonce mezi pouhé tři výrobce tohoto speciálního druhu nábojů na světě. Tato cvičná munice umožňuje simulaci reálné střelby a kompletní vizuální, sluchový i mechanický vjem jako u ostré střelby se stejným zpětným rázem. To pomáhá při výcviku složek armády či bezpečnostních složek nebo při nácviku reálných simulací. Takovýto výcvik je mnohem efektivnější než klasická střelba na pohyblivý či statický terč. Výroba probíhá na plně automatizované výrobní lince a AREX zajišťuje dodávky cvičné munice po celém světě.
Dalšími výrobními položkami v oblasti nesmrtících produktů jsou vojenský textil, balistická ochrana – neprůstřelné vesty – nebo taktické batohy pro armádní složky. AREX se zabývá nejen výrobou nových produktů, ale i jejich údržbou a opravami. Za zmínku stojí, že má uzavřeny dlouholeté servisní kontrakty například se slovinským ministerstvem obrany.

V čem jsou produkty značky AREX jiné? Jaké jsou jejich hlavní konkurenční výhody?

Ve vlastních produktech má AREX silnou konkurenční výhodu. Vyrábí i pro třetí strany v rámci OEM spolupráce, v jejímž rámci se podílí i na vývoji a certifikaci. V listopadu loňského roku AREX úspěšně rozběhl dlouhodobou spolupráci se strategickým partnerem z USA v sériové výrobě a prodeji pistolí v Severní Americe (OEM výroba pistolí), kde se podílel taktéž na vývoji. Jednání o obdobné kooperaci založené nejen na velmi vysoké kvalitě výrobků AREXu nejen v segmentu pistolí, ale především na silném know-how a duševním vlastnictví potřebném pro vývoj pistolí a jejich kritické součásti – hlavní – probíhají i s dalšími partnery z různých částí světa. Tato expertíza spojená s výrobními náklady ve Slovinsku je silnou konkurenční výhodou. V pipeline máme nyní dva až tři nové potenciální zákazníky pro oblast OEM spolupráce.

Mezi další konkurenční výhody patří i vlastní prototypová dílna. Kapacita a kapabilita na opravy a nízkoobjemové série zase dává AREXu výhodu krátkých dodacích časů a flexibility ohledně produktového portfolia – takzvaný high mix – low volume model. 

Očekáváte takto vysokou poptávku i v následujících letech? Co ji bude v dlouhodobějším horizontu ovlivňovat?

Poptávka po nábojových pásech bude v následující dekádě evidentně rostoucí, a to jak vzhledem ke stávající geopolitické situaci a otevřeným vojenským konfliktům, tak z hlediska potřeby doplnění zásob a přípravy na další možný vývoj situace.

Jaké další změny v rámci výroby od vašeho převzetí zbrojovky v AREXu proběhly?

V AREXu pokračujeme v rozšiřování zavádění principu štíhlé výroby, tzv. lean managementu. To zahrnuje změny v uspořádání výrobních zařízení, které vedou ke zkrácení výrobních časů či ke snížení potřeby operátorů například CNC strojů, výrobní optimalizaci apod. Uplatňujeme rovněž průmyslem a historií prověřené metody 5S, SQDC či gemba walk.

Letos očekáváme opět dvojciferný meziroční růst ukazatele EBITDA oproti roku 2023 stejně jako v roce předešlém, tržby plánujeme také vyšší než v předešlém roce. Nadále plánujeme rozšiřovat kapacity v oblasti pistolových součástí, současná geopolitická situace generuje rostoucí poptávku v této oblasti. Už nyní máme dvaapůlkrát vyšší objem uzavřených zakázek proti minulému roku a více než dvě třetiny plánovaných tržeb máme již na pevných objednávkách.

V rámci skupiny RSBC zvažujeme i anorganický růst a to přes akvizice, které by komplementárně rozšířily produktové portfolio či přinesly přístup k novým trhům. To je i příklad nedávné akvizice zbrojovky Steyr Arms, kde se nyní budeme soustředit na vzájemné synergické efekty se společností AREX.

Jak RSBC docílilo toho, že se z lokální firmy stal AREX globálním hráčem?

Dosadili jsme nový mezinárodní zkušený management, což je nezbytná potřeba pro globální byznys. Tim Castagne z Německa, který má téměř tři dekády zkušeností z obranného průmyslu, působí jako CEO, chief market officer je původem z Turecka a také se zajímavým přesahem z industrie, chief operating officer je z Čech, CFO pochází ze Slovinska a podobně. Takto sestavený tým přinesl nové kontrakty, znalosti potřeb zákazníků, standardů jednotlivých armád a NATO, což se pozitivně projevilo nárůstem objemu ve výrobě. AREX také, jako jedna z mála firem z oboru, má výrobní možnosti přímo na území Brazílie.

Dalším významným pilířem skupiny RSBC je logistika. Zaměřujete se na logistiku s vysokou přidanou hodnotou. Jaký zde vidíte potenciál do budoucna?

Logistika tvoří jednu z klíčových vertikál v naší Private Equity divizi. Máme velmi zkušený tým investičních manažerů v Private Equity a tento tým dokázal za méně než rok a půl vytvořit segment logistiky, který dosáhl tržní valuace vyšších stovek milionů korun. V roce 2022 jsme začali akvizicí PJ Expedis, loni jsme koupili vybraná aktiva společnosti Dropick a letos jsme k nim přidali společnost Muff Logistics, která perfektně zapadá do naší strategie. Součástí vedení PJ Expedis zůstává také původní majitel, který má úžasný přesah a zkušenosti v oblasti logistických služeb.

Naší strategií je budovat v oblasti logistiky portfolio firem, které dokážou nabídnout víc než skladování a přepravu zboží z bodu A do bodu B. Klientům poskytují nadstavbu například v podobě servisních služeb či rozvozu smluv ke koncovým zákazníkům včetně ověřování totožnosti a přijímání podpisů a plateb. Společnost PJ Expedis, která je v Česku a na Slovensku logistickou jedničkou pro oblast telekomunikací, se věnuje komplexní logistice i v rámci výstavby a údržby mobilních sítí včetně 5G sítí. Muff Logistics s logistickým areálem v Horních Počernicích se specializuje na skladování a logistiku poslední míle pro telekomunikační operátory. Na prodejní místa i koncovým zákazníkům rozváží například mobilní telefony, tablety, televize a další elektroniku.

Na trhu logistiky s vysokou přidanou hodnotou vidíme obrovský potenciál nejen v Česku a na Slovensku, ale v celé Evropě. Jsme přesvědčení, že logistické služby i v okolních zemích čeká další dynamický rozvoj. Klienti požadují komplexní služby a očekávají jednoduchá řešení a záleží jim stále více na ekologické stopě.

ESG (environmental, social and governance) je velké téma. Jak si v tomto ohledu stojí společnosti ve vašem portfoliu, které sahá významně i do oblasti obranného průmyslu?

AREX se přednostně přidal k firmám, které tyto parametry sledují ještě dříve, než požaduje legislativa. Ze skupiny firem obranného a bezpečnostního průmyslu patří k těm nejlepším. Na špičce je v oblasti lidských práv, která se v rámci ESG také sledují, vysoce hodnocený je v přístupu k zaměstnancům a jejich bezpečnosti, pravidelně měří a monitoruje atmosférické znečištění vzduchu, hluk i vibrace z výroby. Takzvaný ESG reporting je pro něj přitom závazný až od roku 2027.

A v rámci logistiky?

PJ Expedis už například po Praze rozváží výhradně elektrovozy s plně elektrickým pohonem. Rozvoz elektrovozy spustil loni v srpnu a v budoucnu plánuje jejich počet navyšovat. Letos v březnu se také naplno rozběhl projekt, v jehož rámci PJ Expedis doručuje pro společnost T-Mobile zásilky ve vratných krabicích. Ty mají tří velikosti – menší na mobily a drobná zařízení, větší na tablety nebo třeba chytré hodinky a znovupoužitelné obálky na SIM karty a dokumenty. PJ Expedis jako dodavatel boxů pro Česko zajišťuje veškerou logistiku a čištění krabic. Doručování probíhá tak, že objednávka je zabalena v centrálním skladu, kde se přelepí speciální bezpečnostní páskou zaručující neporušenost balíčku. Při předání si zákazník ověří, že je zásilka kompletní a je v ní neporušené zboží v originálním balení. Kurýr pak zajistí vrácení obalu do skladu, kde proběhne odborné vyčištění, odstranění přepravních štítků a obal se připraví na další použití. Vratné obaly jsou vyrobeny z materiálu akylux, dutinkového polypropylenového archu, a jejich životnost je několik let. Po skončení životního cyklu výrobce krabice odkoupí zpět a zrecykluje je ve vlastní recyklační lince.

ESG a snižování uhlíkové stopy se intenzivně věnujeme i v naší divizi Real Estate. U budov patřících do našeho portfolia, jako je například budova E na Brumlovce, kde sídlí centrála společnosti ČEZ, se zaměřujeme na inovativní technická řešení, která do budoucna dále výrazně zvýší energetickou úspornost a sníží emise CO₂.