Rozhovory

Které skupiny vašich produktů určené pro malospotřebitele jsou nejprodávanější?

Spotřebitelský trh je pro nás velmi důležitý, realizujeme na něm přes 60 procent našich tržeb. Je to ale také trh s vysokou citlivostí na celkové ekonomické a sociální klima, barvy a laky přece jen patří mezi produkty zbytné. O nezbytných výrobcích spotřebitel ani moc nepřemýšlí, chleba si zkrátka koupit musí. Ale o tom, jestli nový nátěr plotu nebo vymalování pokoje rok dva počká, se dá přemýšlet. V našem oboru jsou z hlediska množství tak jako obecně nejprodávanější interiérové malířské barvy, většinou však mají relativně nízkou jednotkovou cenu, takže podíl na tržbách mají vyšší krycí barvy, zejména univerzální (pro kov i dřevo), a lazurovací laky. V posledních letech trvale roste objem prodejů tzv. jednovrstvých barev, které někteří výrobci označují i jako samozakládací. Ne že by stačil nátěr v jedné vrstvě, ale jako základní i vrchní barvu lze použít jeden výrobek.

Colorlak se stal letos nejdoporučovanější značkou v kategorii barva, nátěr v anketě časopisu Receptář. Čím si produkty vaší společnosti získaly přízeň spotřebitelů?

To ocenění nás opravdu hodně potěšilo. Ze zkušeností víme, že v našem oboru je znalost jednotlivých výrobců a značek obecně poměrně dost nízká, takže fakt, že nás čtenáři Receptáře považují za nejdoporučovanější značku v kategorii nátěrových hmot, je pro nás velmi důležitý. Myslím si, že v náš prospěch u čtenářů hrála tradice (za tři roky oslavíme sto let), široký sortiment, ale hlavně kvalita našich výrobků. Nikdy jsme v zájmu cenové láce nešidili receptury a jakost je pro nás vždy prvořadá. Ano, v poslední době je obecně trend srovnávat výrobky zejména podle ceny, ale často se zapomíná, že nátěr s vyšší cenou má třeba i násobně vyšší vydatnost nebo trvanlivost a tím je pro uživatele ekonomičtější. 

Kolik procent z celkové produkce dodává firma Colorlak na průmyslový trh, o jaké nátěrové hmoty se jedná a ve kterých industriálních oborech se jich spotřebuje nejvíc?

Už jsem zmínil, že z více než 60 procent dodáváme svoje produkty na spotřební trh, z čehož plyne, že téměř dvě pětiny našich tržeb pocházejí od průmyslových zákazníků včetně exportu. I v průmyslovém sektoru platí, že vyrábíme a dodáváme široký sortiment nátěrových hmot. Obecně v průmyslu platí, že je náročný na kvalitu nátěrů a jejich standardizaci. Náročný je především fakt, že prakticky každý zákazník vyžaduje individuální nastavení receptury nátěrové hmoty s ohledem na disponibilní podklad nebo používanou aplikační techniku. Nátěrové hmoty dodáváme široké škále našich zákazníků, uvedu alespoň výrobce kontejnerů a železniční opravny, ale i letecký a automobilový průmysl. V českém obranném standardu jsme uvedeni jako jediný český výrobce nátěrových systémů pro armádní účely, např. pandury jsou ošetřeny našimi nátěry.

Vaše firma disponuje vlastní výzkumně-vývojovou základnou. Na jakých projektech nyní váš vývoj a výzkum pracují?

Nechci tvrdit, že máme „třináctou komnatu“, ale zaměření vývoje je přece jen velmi citlivé téma z hlediska konkurenčního prostředí. Ale jak už vyplývá z výše uvedeného, poměrně značnou část kapacity našeho vývoje zabírá úprava receptur pro naše průmyslové zákazníky, tedy „šití“ nátěrových hmot přesně na jejich míru. V poslední době k tomu přibylo i výraznější zaměření na problematiku ekologie, tedy trend zvyšování podílu vodou ředitelných barev i laků.

Společnost Colorlak dlouhodobě, již patnáct let, spolupracuje v oblasti IT se společností Minerva, která ve společnostech skupiny Colorlak implementovala řešení postavené na ERP QAD. Řešení je specifické také vzhledem k vaší složité distribuci s velkou distribuční sítí a propojením s výrobou. Jak jste s řešením od Minervy a spoluprací s ní spokojení?

Když jsme před již více jak dvaceti lety Colorlak koupili, jeden ze zděděných problémů byl zastaralý informační systém. Ještě tíživější byla tato otázka v okamžiku, kdy jsme získali sto procent akcií velkoobchodu s nátěrovými hmotami PANTER COLOR a.s., která dnes vlastní i COLORLAK maloobchod s.r.o. s 22 prodejnami. Spolu s obchodní společností Colorlak SK se dvěma velkoobchodními sklady a 17 prodejnami na Slovensku tak vznikla silná skupina, jejíž řízení by bez dostatečně pružného informačního systému bylo velmi obtížné. Zorganizovali jsme proto výběrové řízení a z něho vítězně vyšla Minerva s IS QAD. Postupně jsme spolu s Minervou systém doplňovali tak, aby obsáhl celé spektrum výrobních, obchodních a ekonomických informací. Dnes QAD funguje jak v mateřské společnosti, tak i jejích dcerách. Avšak i informační systémy mají svou životnost, a tak nás za rok čeká přechod na novou verzi QAD, který nám bude opět zajišťovat Minerva.